对于在一家主要的国际运营商运营联盟团队而言，挑战一直在不断发展，更严格的法规、在新市场的推出、技术的发展以及不断变化的体育格局仅仅是需要解决的一些问题。

在带领他的团队参加SBC 巴塞罗那峰会之前，Betsson Group Affiliates的联盟负责人Triston Smook向我们讲述了他是如何应对这种不断变化的局面以及他为何乐于接受这项任务。

SBC：Betsson在过去18个月里进入了三个新市场——比利时、安大略和尼日利亚。在这些地区开展联盟营销活动的具体挑战是什么？

Triston Smook：我们对这三个新市场感到兴奋，每个市场都呈现出自己独特的挑战和机遇，我们渴望从战略上加以解决。

就目前而言，我们没有直接与比利时合作，因为这并非一个以联盟为重点的市场。尼日利亚和安大略对我们来说是真正令人兴奋的机会，我们目前正在关注这两个市场。

SBC：将我们的注意力转向Betsson更成熟的市场，您在2023年注意到了什么样的变化？是否有任何新型联盟正在取得特别的成功？

TS：2023年，我们在成熟市场中经历了持续且令人鼓舞的增长趋势，这反映了我们对所有品牌和地域卓越的不懈承诺。

值得注意的是，按点击付费（PPC）、搜索引擎优化（SEO）和媒体购买联盟已证明其作为我们联盟网络中表现最佳的细分市场的有效性。这种表现可归因于他们有能力定位和吸引积极寻求我们品牌和产品的高价值客户。

SBC：一些历史悠久的市场现在有严格的广告法规，其他司法管辖区似乎也可能效仿。在西班牙和意大利等国家，获取玩家变得多么困难？您的团队和Betsson的联盟合作伙伴可以在遵守法规的同时使用哪些方法？

TS：各种司法管辖区监管框架的演变确实已成为常态，每个国家都规定了自己的标准，以确保为玩家提供一个安全的博彩环境，同时对运营商实施严格的监管。

在意大利，我们禁止赌博广告。这使得联盟成为获取新客户的主要来源。我们最大的流量来源是社交媒体和SEO，但我们必须一丝不苟地确保我们的联盟合作伙伴所进行的每一次推广都符合规定的许可要求。

在西班牙，除了对促销优惠的限制和对赞助的禁止之外，对流媒体平台和荐股者的关注已成为主要来源。在这里，重点不在于欢迎优惠，而在于产品，这正是吸引玩家的地方。

SBC：Betsson最近在体育赞助领域非常活跃；这种方法在支持联盟团队的活动方面有多有效？

TS：我们在体育赞助方面的战略参与已被证明在加强我们联盟团队的活动方面非常有效。这些合作关系为我们提供了显著的优势，因为它们使我们的品牌能够在拥有数百万热情的支持者的知名球队的球衣上享有显著的可见度。

我们特别为我们与博卡青年队的赞助感到自豪。这家标志性的阿根廷俱乐部进一步加强了我们的品牌，并为未来的成功打开了大门。

能够展示这些大牌球队和名字以及我们受欢迎的品牌，确实是一种荣耀。当我们的联盟团队讨论新的合作伙伴关系时，或者提到与我们的品牌合作如何通过这些高调的赞助所产生的广泛宣传和曝光来使我们的合作伙伴受益时，这是一种宝贵的资产。

SBC：我们听到了很多关于女子体育日益普及和电视观众人数不断增加的消息；它们有助于推动FTD（首次存款）吗？或者男子足球、赛马和网球是否继续占据主导地位？

TS：激情永远追随体育运动，这超越了性别界限。支持任何代表你的国家、穿着你的国旗颜色和唱你的国歌的人，都有一种团结和自豪感。我们通过这种文化联系联系在一起。

近年来，我们见证了体育组织、赞助商和广播公司对女子体育的投资显着增加。这项协同努力极大地提升了女子体育的形象，从而带来了更大、更投入的观众。

国际足联女子世界杯、奥运会、女子NCAA篮球赛和网球大满贯赛事等赛事引起了全球关注。此外，有影响力的女运动员的成功帮助培养了一批强大的追随者，因为她们是她们所代表的运动的大使和榜样。

越来越多的女性受到激励，不仅受到这些有影响力的运动员的激励，也受到媒体对平等报道和宣传的激励，从而在最高水平上进行竞争。然而，不可否认的是，男子足球和其他运动仍然占据主导地位，但女子体育和有影响力的运动员的影响力日益增强，将女子体育带到了新的高度。赌徒总是充满激情地投注，这适用于任何运动，无论是男性还是女性。

值得注意的是，2022年，Betsson是南美足联女子美洲杯的独家体育博彩合作伙伴，也是竞技俱乐部女足历史上第一家主要赞助商。在这一势头的基础上，2023年，Betsson继续致力于支持女子体育，赞助了第26届国际手球联合会女子手球世界锦标赛，并成为阿根廷博卡青年女子队的首个博彩赞助商。

SBC：Betsson的娱乐场产品呢？您是否注意到有任何联盟正在做任何新的、富有想象力的事来推动流量？或者注册奖金仍然是王道？

TS：欢迎奖金不会很快消失。它们是任何联盟策略的重要组成部分，吸引潜在客户到品牌。这种做法是联盟营销不可或缺的一部分，为注册和参与提供了强有力的激励。

总是有在不同网站上测试的新或有创意的奖金，但所有这些都有一个公式，所提供的奖金类型将决定您试图定位的玩家及其价值。

在受监管的市场中，奖金选项是有限的，这创造了一个公平的竞争环境，因为我们的竞争对手也受到同样的限制。联盟也会通过新的奖金结构进行创新。然而，奖金选择取决于目标人群。

为了保持动态和引人入胜的娱乐场产品，我们不断推出新的游戏和提供商。这些努力有助于为我们的产品引入新鲜感，并迎合我们受众不断变化的偏好。此外，促销活动在让我们的客户保持参与和娱乐方面发挥着至关重要的作用。

SBC：Betsson联盟团队将参加SBC巴塞罗那峰会——您对会议和贸易展有什么期待？

我和我的团队对这次会议感到非常兴奋，因为这将是我们第一次参加SBC巴塞罗那峰会。这次会议有望取得巨大成功，将是SBC举办过的规模最大的会议。看看他们如何划分区域，将体育博彩、娱乐场和iGaming、支付和合规、联盟营销和新兴技术区分开来，这很棒。通常这些领域交织在一起，这确实会造成一些混乱。

对于SBC巴塞罗那峰会，我已经安排了我们的整个团队参加，我们都期待着一场盛大的活动。我也很高兴能让我们的几位新员工体验他们的第一次会议。看到其他人如何看待此类活动总是很有趣，这也是一个完善或发展他们人脉关系的好机会。

最后，但同样重要的是，这座令人惊叹的城市本身——多么充满活力的地方，充满了丰富的文化和令人惊叹的美食。这是一个总是留下持久回忆的地方，作为一个团队，我们将努力创造积极的回忆。

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Betsson Group Affiliates将于2023年9月19日至21日在巴塞罗那蒙锥克展览中心的SBC巴塞罗那峰会上的联盟、营销和媒体区AM316展位展出。全球博彩与iGaming展的门票，该展会将有350家参展商和450位专家演讲者参加会议，可在此处获得。